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大创daiso:从街边到全球,矢野博丈如何经营颠覆传统的百圆零售店
SKU 9786267536216
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創辦人矢野博丈動不動就說「大創要倒了」
但他們的年營業額卻超過千億
這到底是看衰自家企業,還是另有奇謀?
把進貨視為格鬥競技,用100日圓的均一低價,創造了全球5300間門市,年營業額1200億的奇蹟
100日圓就能讓消費者買到質量不差的好商品,如此經營模式看似無奇,卻難以完全複製。「大創」是一個笑中帶淚的零售業傳奇故事,他們如何以蠅頭小利成功達到營收千億的壯闊目標?
晨間偶像劇般的情節發展,從矢野博丈的出生之前就開始了;歷經被倒帳、戰爭、家道中落…他一步步建立夢想中的事業王國。他習慣自我否定,也相信只要把「謝謝」掛在嘴上,運氣就會好轉。即便已獲得巨大成功,仍不禁思考美夢隨時會醒,所以不斷運用創意與智慧,致力開發更好的商品。
「這竟然只要100日圓!」震驚了日本人的百元商店「大創」(DAISO,成立於1977年12月)。
創辦人矢野博丈從學生時代起就經歷了數次跌宕起伏的人生。他曾多次創業失敗,但當他將商品陳列在超市門前的貨架上,以「100日圓均一價」出售時,卻意外大獲成功。一天之內便創下了100萬日圓的銷售額,讓超市店長驚訝不已。成功的秘訣在於,即使只有1日圓的利潤也願意銷售。當時市場上的競爭對手提供的多是品質低劣的百元商品,而大創則主打「百元高品質商品」,這樣的差異贏得了消費者的心。
第一家固定門店開設在大榮(Daiei)超市旁邊。之後雖歷經多次波折,但也曾在一個月內開設68家新店。如今,大創在國內外擁有4,700家門店,其中99%的商品為自家開發。
本書由同為矢野博丈家鄉出身的記者大下英治進行深入採訪,為讀者揭開這位鮮少在媒體露面的企業家的故事。書中詳盡描繪了這種前所未有的「百元商法」,以及矢野社長充滿波折與非典型經營方式的傳奇人生!
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