不是说服,是谈判

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人生就是一場又一場的交涉, 弱者比起強者更需要「談判」的力量。 三星集團首席教練從心理學與經濟學角度, 介紹職場與生活皆能運用的攻心技巧。   談判中,重要的不是你擁有多少力量,   而是就算你只有微弱的力量,也能妥善地運用它。   致勝思維①   永遠別接受第一次報價:「錨定效應」會讓人們將最初接觸的數字當成基準,也是商家要抬高定價讓客人殺價的原因。   致勝思維②   提出高10%的談判目標:運用Aim High技巧,讓自己有退路,也使對方產生說服成功的假象,創造雙贏的局面。   致勝思維③   拒絕權留給第三方:當對方要求超出底線時,搬出上司當擋箭牌,爭取談判時間與空間。是打團體戰時非常好用的戰術。   致勝思維④   49:51的微小勝利法:成功的談判是達成雙方的目標與需求,將優越感留給對方,並建立長久信賴的關係。